嘀咕网：转型位置服务

　　创始人：李松

　　创业时间：2009年2月

　　只要在手机上动动拇指，就能确定自己的位置并能获取您当前周围店铺的优惠信息。2011年1月13日，在3G移动终端首脑峰会上，嘀咕网无线渠道部总监朱伟时如是说。用户还可以积累各种趣味勋章兑换更多的优惠好礼。据了解，目前嘀咕手机客户端用户数已经超过160万，每天的签到人次突破10万，这两项指标均居中国位置签到服务领域的首位。

　　2009年2月8日嘀咕网以微博的产品形式上线。创始人李松此前还创办了一家手机游戏公司和相亲网站珍爱网。随着门户微博的介入及政策监管风险的存在，李松感受到了生存危机，为寻找更清晰的盈利模式，当年7月，嘀咕网从微博向位置签到服务转型。

　　这次转型是受Foursquare的启发，Foursquare是美国一家基于地理位置信息的社交网络服务企业，提供整合位置服务、社交网络和游戏元素的平台，在此基础上创建聚合用户、软件开发者以及广告主的产业链生态系统。

　　人们热衷于拿着手机登录位置，通过3G或是GPS定位到自己在哪里，然后签到(Check in)一次。手机从某种程度上，变成了一个“活点地图”。其商业模式也比较明显，可以为商户或品牌进行各种形式的营销与推广，业内将这种基于位置而形成的商业模式称为LSB(位置服务)。

　　在李松看来，LSB是革命性的东西，也是移动互联网中最具发展潜力的领域之一。据国外研究报告称，到2015年，基于位置的广告市场规模将由现在的4300万美元增长到18亿美元。

　　据了解，嘀咕网定位于新一代的手机位置签到服务平台，目标用户群在18到35岁之间。用户使用嘀咕手机客户端“签到”，可获得电子优惠券、会员优惠等优惠信息，在嘀咕网上，还可以与其他用户互动、玩游戏，以此建立社交圈，并且能把优惠信息分享到微博、SNS等其他社交网站上。

　　目前嘀咕的手机客户端已经开发比较完善，目前在手机适配上，已经可以支持119个手机品牌，1000多款手机以及3000款以上的手机型号。

　　而他们今年会将重心放在推广方面，发展用户，并以做成国内最大的优惠商家最多的签到服务平台。

　　业内人士认为，LSB会像微博、团购一样受用户的追捧，国内很多企业也开始应用LSB进行宣传推广，但就像团购的“乱想”、微博盈利模式的不清晰一样，LSB还处于一个初级阶段。艾瑞《2010年海外移动互联网案例研究报告》显示，这一模式在中国市场仍处于起步阶段，市场逐渐成熟至少需要2~3年的时间。位置社交网络服务的本土化创新，是实现Foursquare成功引入中国市场的关键。

　　妈妈晒：垂直化生存

　　创始人：纪方

　　创立时间：2008年4月

　　独立微博在名人效应和互动上难以与门户微博抗衡，但满足用户在细分领域的需求垂直布局以及与门户微博的差异化定位，则给他们带来了新的生机。

　　嘀咕网李松在意识到财务、政策等危机后，将手机微博和位置服务相结合，果断向位置交友社区转型，并推出“手机嘀咕2010”客户端内置基于现实地理位置的社交游戏，便是谋求与门户微博的差异化生存的方式之一。

　　易观国际分析师董旭指出，虽然众多细分领域存在市场空白，但用户需求能否支撑网站运营，还要根据行业具体分析。

　　在母婴垂直领域，HiPiHi前副总裁纪方创办的妈妈晒，通过聚焦于育儿分享，笼络奶爸奶妈们，摸索出了具有自身特色的发展路子。

　　2008年，晋升为妈妈的纪方在母婴网站发帖询问育儿的一些问题，却发现帖子很快就沉下去。而通过搜索得到的信息，也繁冗且无序，父母对于信息的筛选和判断比较困难。这让她萌生了一个想法：建立一个更方便及时分享的育婴社区。而如何让奶爸奶妈们的分享变得即时、准确、可信，纪方开始尝试用“微博”来解决问题。

　　经过几次改版的妈妈晒网站，目前已与微博形式相差无几。这一新版本获得了数万的妈妈爸爸们青睐，在上面晒宝宝的照片，分享育儿心得，转发、评论。

　　每一个登录妈妈晒的妈妈面对的是一个以“我”为中心的自媒体，微博的应用占据了页面的中心位置，左侧则叠加了日记、照片等的工具栏。在纪方看来，妈妈们会关注和自己孩子差不多大的其他妈妈，妈妈晒也会根据宝宝的年龄向妈妈们推荐关注，以此形成相对封闭的小圈子，让妈妈们的互动更为及时有效。

　　而在积聚了足够的人气之后，妈妈晒的商业模式，也逐渐浮出水面。

　　在妈妈晒，妈妈们除了提问题，更多是用微博来记录宝宝们成长的趣事，或者上传照片与“粉丝”们分享。为了维护网站对妈妈们的黏性，纪方让技术团队研发了“做书”的产品，妈妈们可以把日积月累的微博编辑成一本电子格式的个性纪念册，作为宝宝成长日记。

　　而妈妈们也反馈，乐意付费将电子版的D IY电子书印刷成册。这一业务每个月都能为妈妈晒带来一定的现金收入，“纪念册”频道也成为了妈妈晒的特色频道之一。

　　而更为客观的盈利模式是通过电子商务获利。纪方初期想实现的，是豆瓣网的图书导购以及去哪儿的比价合二为一的功能，借助妈妈晒这一平台，能够从交易中获取一定的提成佣金。

　　纪方因此开辟了商品导购频道，不过，目前的妈妈购更多地像是一个B2C精品购物平台，合作的品牌包括贝亲、澳贝、易简、孩儿面、ABC、碧欧泉、帮宝适、滴露、迪斯尼、格兰仕、格力等近200个品牌，涉及食物、喂养、护理、服饰、玩具、学习、日用品、服务等领域。

　　而搭上团购大潮，妈妈晒从2010年8月开始，也推出了自己的团购业务，这一业务也为妈妈晒带来了收入。

　　“相比大众化围脖受众广、需求差异多样，妈妈晒的定位很清晰，爸爸妈妈的需求可预见而且大同小异。我们把网站上的用户需求做好，就有一些盈利模式将可以去尝试。”纪方说。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”