季琦：因为刚刚我前面讲就是，中国的这个消费市场和中国的服务市场，我认为规模最大、增长最快的就应是那些中低端市场。也就是说你们，假如我们卖鞋的，可能卖几千块几万块一双鞋的这个店，不见得有做这个就卖几十块几百块钱的鞋的店的这个市场要大。虽然它的单价利润高。中国只要你是跟人有关系的这个消费，我认为中低端的市场都是非常非常大的。就是我们就把目标聚焦在这些，如果是酒店就是中低档酒店，不会做高档酒店。那么这是一个。那么第二个的话我觉得，这个，产品的话，我觉得，怎么讲，就是说在经济性酒店在我们叫炒得很热门的时候，它自然而然地就形成了一个其它的细分市场--它的上端和它的下端。就是说一部分人，可能他们因为，尤其因为它的上端市场，一部分人因为原来没的选择，就是星级宾馆，后来有的选择了。有选择之后，他可能还会，他的需求会增加，他对这个，包括他自己本人的这个收入也会增加，他就可以，可能很容易就是说能不能多花点钱住得更好一点。这样就出现了一个细分的中档市场。原来这个中档市场不明显，反而因为这个经济学原理的我们叫膨胀，或者说增长，使得这个中档市场更加明显了。那第二个市场当然还是它的低端市场。那么这很容易联想，经济一点觉得挺好，再经济一点是不是也有市场？那当时我选择的时候还是选择了中档市场，我觉得中档这群人可能对品牌最忠诚的。你再往低的就是哪儿便宜往哪儿跑，那我觉得很难抓住他们这群人。盈利性不够强；而你往上走我觉得客人我们叫理性消费比较多，可能知识分子比较多，再往下走的可能会知识层次相对降低一些，他可能是有些相对是不太理性的，或者是不太有规律可循的。所以说我们自然而然就往中档走。而中档市场中国，我认为依然是非常非常巨大的。

下节预告一：
做好连锁企业的诀窍是什么？
连锁店就是简单的叠加
一个店做的成功了
然后我开一百个店一样成功
这个大错特错了
企业做加盟需要哪些必备条件？
如果以后做加盟的话
一定要考虑到就是
加盟者和我们本身
都能够带来一种叫
两个“一加一要大于二”的这么一个效果
稍后请继续收看《会见财经界》

秦朔：现在其实对于这个内需，对于这个方面大家没有怀疑。但是连锁，有些人就认为它也是双刃剑。因为连锁做得好，一荣俱荣；如果说有一些管理、标准、包括现金流的控制等等，做得不好的话，连锁可能会出现很大的问题。事实上在以前这方面的探索里面，我们也有过很多失败的教训：从最早的“红高粱”做快餐连锁，可能后来都有许许多多教训。那在这个连锁这个挑战里面，你们是怎样去定位这间公司的特质和它的一些核心的能力的呢？