凭嗅觉游走在投资者和企业家之间

记者：您曾在花旗银行、雷曼兄弟这样世界顶级投资银行工作过，这段经历这对您以后的事业有什么帮助？

沈南鹏：这8年的投行生活，我至今仍觉受益匪浅。我想把投行的工作形容为“压缩饼干”。也许你在一个公司做财务需要20年才能把公司整体了然于心，可是做投行的话，也许只要三年就能把握和洞悉一个企业的命脉。更重要的是，投行是一个“高屋建瓴”的职业。从事投行的人，接触到的一般都是上市公司的CEO或董事长，他们对一个企业或行业的视野更有“领导人”的大气和洞察力。这样你学东西就比别人学的更快，学的更多，学的更好。另外在我投行工作的经验非常宝贵，那里教会了我很多方法。比如，看一个企业是否能够长久发展，企业家和投资者的看法是不一样的，企业家可以从投资者那获得更多启迪。

记者：您既是企业家又是投资家，您更喜欢哪个身份？当时在投资银行做得有声有色，为什么会忽然放弃这份工作，冒着风险去创办携程网呢？

沈南鹏：早在1998年年底，我曾经投资了一家反黑客软件公司。当时的互联网还不太热，但是我在投行工作中接触的人、我在加州的很多同学，都不断向我灌输互联网的思想。看到美国互联网发展得那么火爆，我就决定投资互联网。

后来我和建章、季崎三个人在上海一起吃饭，我们很自然地谈到了能否在互联网上做些文章。大家谈到了新浪、网易、搜狐，想着还有什么产业能和互联网结合出火花，建章首先提出了改造传统旅游产业的想法，就这样，携程网随后诞生了。

至于风险当然有，你知道，这是有很大的机会成本的，不过中国经济正在高速发展，大家都不希望只是做一个旁观者，而是作为主导者参与。其实，当时除了要实现个人理想，最重要的还是觉得创业的风险可以控制的。如果我还想回美国，要在投资银行中找到工作，随时还是可以回去的。

携程做的东西门槛并不高，从刚开始就有很多人想复制这个模型，记得我们1999年创业的时候，类似企业有五到六家，经过一个互联网的寒冬，生存下来、找到一个合理的商业模型的，也就携程和一两家追随者。由于携程的成功，还有很多企业想进入这个市场分一杯羹，我个人感觉，竞争越来越激烈，携程作为领先者的地位越来越牢固。

玩转“纳斯达克”

记者：2003年底，携程在美国上市，正是这一破冰之旅，引领了百度、分众等众多企业在纳斯达克成功登陆，也正是这次创业使您一战成名。您作为成功人士，能不能给创业者提供一些建议和忠告？

沈南鹏：我觉得创业就像做数学题一样，应当从最简单的入手。拿携程来说，我举个简单的例子：一是先从酒店订房开始，这是携程网的“初级版本”。相对订票，订房是更为简单直接的切入点。只要顾客在网上拿到订房号，自己带着行李入住即可。所以第一年携程网集中全力打通酒店订房环节。这种帮人订房的简单工作，或许是很多海归不屑去做的。但是不要忘了，你是在中国，要服务的是中国大众。还有，创业者要有能力去改变，可以不断去尝试，不断调整自己的想法。但反过来，投资者对于项目的把握要有更大的确定性，要对商业模式有一些深层次的判断。

记者：现在您已经辞去了在携程网总裁的职务。但除了携程之外，您创办的如家酒店连锁也在纳斯达克上市，当时您是怎样发现经济型酒店这种商业模式的？

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