两种模式青睐不同加盟者

　　据陈弋桃介绍，内地城市由于翻译市场比较欠缺，但拥有大量较高水平的翻译人才，而且人力成本相对低廉，有的价格水平只及沿海城市的一半，所以这些城市就比较适合稳定的翻译团队和有一定经验的中小翻译机构业务加盟。

　　相对而言，创业加盟适合的对象要求则没那么严格，基本上对翻译行业感兴趣即可。这类创业者更加适合在沿海城市发展业务。陈弋桃说：“当然，我们更加青睐那些有海外生活经历，或者在外企工作过的创业者加盟，因为这些投资者一来手里都会有一定的客户资源，二来他比较了解翻译客户的需求。”

　　译云翻译上海03店总监徐鸣华就是属于这种情况。2005年年初，在外企工作的徐鸣华在报纸上得知了译云翻译，便对它的模式和人才库产生了兴趣。“我本身对语言就有着浓厚的兴趣，并且有在日本留学的经历，我想以翻译项目创业是我可以并且能够做好的。而总部的翻译团队在后面支持我的同时，大大降低了翻译中最大的人力成本，所以我决定以加盟的方式起步。”而那个时候，徐鸣华的月收入以几近万元。

　　陈弋桃告诉记者，目前上海团市委正在与译云接洽，鼓励把高校毕业生作为创业生力军的一部分。“如果项目实施，团市委会补贴部分加盟费以减轻高校毕业生创业的负担。这部分创业者虽然社会资源比较匮乏，但是其基本素质可以得到保障，而且创业激情比较高涨，也利于创造业绩。”

　　不管对于哪类加盟者，总部都会对其进行针对性的培训。前期培训主要以翻译的基本知识和翻译销售经验为主，分别对翻译的质量控制以及翻译销售的渠道、方式以及价格等方面进行教学。除此之外，在加盟后的经营过程中，每月会有一次培训，而讲课者则是在各销售行业中有一定杰出表现的从业者。“销售行业内很多技巧都是相同的，在掌握了翻译本行业的特性之后，吸取其他行业的销售经验，是可以作用于翻译销售的。”陈弋桃说道。

　　选址要求只求商务楼

　　选址的好坏对于创业的结果起着举足轻重的作用。但是对于翻译这个行业而言，黄金铺位的重要性被大大减弱了。

　　“我们对加盟商选址的要求是很低的，只要是商务楼或者是商住两用楼就可以了。”陈弋桃说道，“这样可以方便投资者在创业初期从自己同一栋办公楼中的公司开始做起，小范围辐射业务，迅速进入状态，打开局面。”

　　陈弋桃认为，从控制成本的角度出发，商务办公楼的环境不需要特别豪华。

　　尽管选址要求不高，但是加盟者还是可以通过有计划的选择，更加接近目标客户。译云翻译上海03店总监徐鸣华告诉记者：“当时选址于漕溪路的商务楼虽然事出偶然，但是入驻时候发现靠近地铁以及光大会展中心确实能带来实实在在的好处。”

　　当然，为了保护加盟者的业务和加强服务管理，在同一区域内的加盟店数是被控制的，上海原则上按区来统计。