一对一辅导初显成效

　　湟源县城有一家8元概念品牌裤装折扣店。走进店里，别致的装修不由让人眼前一亮，店里陈列着8.8元的各色小商品和8元至98元价位不等的裤子，店主名叫张珏英。

　　28岁的张珏英2002年毕业于青海师大，因为学的是酒店管理专业，所以择业的范围就局限在餐饮行业。干了五六年，随着年龄增长，她觉得总打工不是个事，就琢磨着自己干点事。

　　干啥呢，一无太多本钱，二无从商经验，张珏英想着先从网络上找找相关信息，最后，她将目光锁定在经营8元概念品牌裤装上。2009年11月11日，新店开张，为了聚集人气，张珏英又带上8.8元小商品的零售项目。一时间，门庭若市，但因为资金都铺了货，她手头紧张起来。为了盘活资金，张珏英想着再开个网店。

　　她开始留心起一切与自主创业有关的信息，得知团县委可以提供贷款，她直奔而去。这一趟不虚此行，不但了解了相关政策，还坚定了张珏英开网店的决心。因为团县委除了提供资金支持外，还有导师一对一的帮扶，而她的导师，正是计算机专业毕业、已经开店8年的同乡李忠良。

　　在李忠良的帮助下，张珏英的8元概念品牌裤装折扣网店目前正在进行网页设计等前期工作，相信很快我们就能在网上见到这家店了。

　　创业之路 我是怎样成功的

　　创业之路充满艰辛，每个成功人士的背后都有一段艰辛历程，我们采访了两位青年创业导师，就让我们来听听他们的成功故事吧。

　　从小事做起

　　人物：王文剑 青海利智达投资有限公司董事长

　　创业资金：3-4万元

　　创业起点：西门医药商店

　　“我创业的第一笔资金是利用业余时间帮别人修理电视机、借照相馆的相机走家串户照全家福，还有摆地摊挣来的。”王文剑说起创业之初，有点感慨，“想创业，特别想，一直有那种想法和冲动。到了1995年，我终于下定决心，停薪留职开了西门医药商店。当时，柜台是朋友借的，药品是从医药公司赊的，我的那点钱只能付房租、付店员的工资，剩下的就是流动资金。”在这一家小规模的医药商店，王文剑淘到了人生中的第一桶金。从医药到餐饮，再到广告，如今王文剑的事业拓展到多个领域，他说：“成功就是要从小事做起，小事做久了就成了大事。”

　　烧鹅仔看准了“小经济，大市场”

　　1996年，王文剑接下了馥沁园大酒店，然而酒店盈利并不多，他就想能不能开一个让大多数人都吃得起的饭店，于是，烧鹅仔诞生了。

　　事实证明，他的眼光没有错，烧鹅仔得到了广大市民的欢迎，很快他就有了第二家连锁店。

　　“小吃赚的钱少，一碗酸辣粉就几块钱，不像大饭店，一顿没有百十块钱下不来。可是，小吃是个很大的市场，无论是打工的、学生、白领都吃得起，这样一来，我们赚钱的对象就不是一个狭小的群体，而是面向大多数人了。”王文剑说。

　　开第一家分店的时候，王文剑就在店里装上了打卡机，有的员工就问，就这几个人，装这个有啥用？“没有规矩不成方圆，一个企业要成功，离不开管理，创业之初可以和你的创业伙伴一起同甘共苦，但是，基本的原则不能忘，有制度才能称得上管理，如果连基本的制度都不能遵守，成功恐怕很遥远。”

　　“前期，我们也是在作市场调研的，那个时候我们用最原始的办法，就是站在店门口数人。”王文剑道出了自己的生意经，“做餐饮，人流量是很重要的，还有就是看周边的人员结构、商业结构。比如，开在王府井的那一家，那里不单是人流量大，还是因为那里有很多商铺，有很多打工的人，他们每天都要吃饭，他们就是我们的固定客户群，因为我们的产品经济实惠，最适合他们。有了固定客源才能保证一个店能经营下去。”

　　随着市场的发展，竞争也越来越激烈。2007年，王文剑建立了烧鹅仔配送中心。“建立这个配送中心的目的就是要走在其他人的前面，这样我们就能在原料等方面占有优势，才能不被市场淘汰。”王文剑说。

　　希望创业青年能着眼于小处

　　王文剑参加过几次创业青年的项目评审。

　　“看到这些青年创业的热情很高，我也很高兴，有激情就能做事情，不过光有激情也是不够的，首先在项目的选择上，希望创业者能够谨慎，一些市场已经饱和的项目就不要去选择了，也许你能够作出点成绩，但是选择这样的项目创业，难度又增加了许多。”他说。

　　另外，王文剑建议大家不妨把眼光投向小处，他还记得在项目评审中，有一个洗车行的项目就顺立通过了评审。首先这个项目运作起来比较容易，成本较小；其次，这个项目属于服务行业，需求比较广，市场较大。虽然是小事，但做得好也可以做成大产业。