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青海省青年创业现状调查报告


cye.com.cn 时间:2009-12-23 9:58:13 来源:西海都市报 作者:姚兰 赵新丽 我来说两句

  能吃苦、能坚持就能成功

  人物:李忠良 湟源县柳青电子有限公司总经理

  创业资金:3万元

  创业起点:21平方米卖电脑耗材兼营打字复印的小店

  能吃苦、能坚持就能成功。”湟源县柳青电子有限公司总经理李忠良谈起创业时这样说。

  李忠良,1999年毕业于青海广播电视大学计算机应用专业。毕业后,他在湛青电子有限公司市场部工作。2001年,由于爱人在湟源工作,他也回到了湟源。

  发现商机,决定创业

  “我从公司出来后,就一直想自己干点什么,回到湟源,我发现这里没有一家做IT的,湟源人买电脑、耗材只能上西宁。”李忠良说,“我就想湟源这个市场其实也很大,如果占领这个市场,说不定能干出点名堂来。”

  2001年,李忠良在湟源县城关镇的一条街上租了一个21平方米的小铺面,卖电脑、耗材以及经营打字复印的业务。一连好几个月过去了,一台电脑都没有卖出去,那个时候,电脑Cye.com.cn还不普及,大多数人几乎都是进店看个新鲜的,小店只能靠接点打字复印维修的业务勉强坚持着。那个时候李忠良的小店只有三个人,舅妈负责看店,雇了一个小姑娘负责打字,而进货、跑业务、上门维修都是李忠良一个人。

  6个月后,李忠良的小店终于卖出了第一台电脑。

  来人是为了儿女的学习决定买电脑。本来,他也想去西宁买,后来打听了一下价格,觉得李忠良店里的价格和西宁差不多,还上门安装,以后负责维修,就决定在湟源买了。那一天,李忠良带着电脑来到顾客家中,仔仔细细地装好电脑后,还教会了他们基本的操作方法。

  办公自动化给他的生意带来了转机

  寒来暑往,转眼已经是2003年,小店的生意依旧起色不大。这个时候,一位顾客给他介绍了一笔“大生意”。说是大生意,其实只是给一家单位供应电脑耗材以及负责维修。“不管什么时候,只要人家来电话,我就赶紧去。”李忠良说,“做服务靠的是信誉,只要顾客买了我们的东西,哪怕就是光碟不会装,我也会跑上门去。”

  因为有着这样的坚持,李忠良小店的信誉建立起来了,来找他维修的人也越来越多了。

  获得品牌电脑的特许经营权

  随着业务的发展,李忠良的小店也慢慢扩大了。

  2004年,一位顾客走进了他的小店,李忠良没有想到就是这个人让他的生意有了转机。

  顾客进了店,看看电脑,又问问价钱,也不说想买什么。

  大家都以为他只是来看看的,不过李忠良还是尽力地为他介绍产品。这个人对产品不感兴趣,问起了李忠良为何要把店面装修得这么像模像样,因为这条街上的其他店面都不是这样的,还问他这么装修能赚钱吗?

  李忠良告诉他,店面就是形象,不管别人怎么做,我觉得卖电脑就应该这样。那人笑笑,递给他一张名片,原来是联想集团甘青地区的销售负责人。

  “你来卖我们的机子吧!”这人说。

  李忠良简直不敢相信,因为之前他也联系过联想,想卖联想的机子,可是人家婉拒了。就这样,李忠良得到了联想在湟源地区的特许经营权。

  吃苦、坚持就能成功

  8年了,李忠良的店已经从当初21平方米的小店扩大到了一百多平方米,员工也从当初的3个人增加到了27个人。

  “想想这8年,能成功,我靠的是吃苦是坚持。”李忠良说。

  “这些年,我的公司也来了不少应聘的年轻人,有的干不了几天就走了,因为做我们这行的,服务必须跟得上,干服务就得吃苦,上门维修是经常的事情,遭白眼受冷落也不稀奇。”

  创业之行 栽跟头也是财富

  11月19日上午,青海省委书记、省人大常委会主任强卫视察青海青年创业园、青海青年创业孵化基地时说:“广大青年要把激情和干劲体现在创业中,在创业之路上磨砺自己,在创业之路上发挥才干,在创业之路上实现人生价值。当然,创业也会遇到坎坷,会遭遇失败,但栽跟头也是财富,希望你们做好心理准备,勇敢地向前走,党和政府也会支持你们、帮助你们。”

  如今,创业园中已经有35家企业入驻,让我们来听听园主们栽跟头的故事

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