能吃苦、能坚持就能成功

　　人物：李忠良 湟源县柳青电子有限公司总经理

　　创业资金：3万元

　　创业起点：21平方米卖电脑耗材兼营打字复印的小店

　　能吃苦、能坚持就能成功。”湟源县柳青电子有限公司总经理李忠良谈起创业时这样说。

　　李忠良，1999年毕业于青海广播电视大学计算机应用专业。毕业后，他在湛青电子有限公司市场部工作。2001年，由于爱人在湟源工作，他也回到了湟源。

　　发现商机，决定创业

　　“我从公司出来后，就一直想自己干点什么，回到湟源，我发现这里没有一家做IT的，湟源人买电脑、耗材只能上西宁。”李忠良说，“我就想湟源这个市场其实也很大，如果占领这个市场，说不定能干出点名堂来。”

　　2001年，李忠良在湟源县城关镇的一条街上租了一个21平方米的小铺面，卖电脑、耗材以及经营打字复印的业务。一连好几个月过去了，一台电脑都没有卖出去，那个时候，电脑Cye.com.cn还不普及，大多数人几乎都是进店看个新鲜的，小店只能靠接点打字复印维修的业务勉强坚持着。那个时候李忠良的小店只有三个人，舅妈负责看店，雇了一个小姑娘负责打字，而进货、跑业务、上门维修都是李忠良一个人。

　　6个月后，李忠良的小店终于卖出了第一台电脑。

　　来人是为了儿女的学习决定买电脑。本来，他也想去西宁买，后来打听了一下价格，觉得李忠良店里的价格和西宁差不多，还上门安装，以后负责维修，就决定在湟源买了。那一天，李忠良带着电脑来到顾客家中，仔仔细细地装好电脑后，还教会了他们基本的操作方法。

　　办公自动化给他的生意带来了转机

　　寒来暑往，转眼已经是2003年，小店的生意依旧起色不大。这个时候，一位顾客给他介绍了一笔“大生意”。说是大生意，其实只是给一家单位供应电脑耗材以及负责维修。“不管什么时候，只要人家来电话，我就赶紧去。”李忠良说，“做服务靠的是信誉，只要顾客买了我们的东西，哪怕就是光碟不会装，我也会跑上门去。”

　　因为有着这样的坚持，李忠良小店的信誉建立起来了，来找他维修的人也越来越多了。

　　获得品牌电脑的特许经营权

　　随着业务的发展，李忠良的小店也慢慢扩大了。

　　2004年，一位顾客走进了他的小店，李忠良没有想到就是这个人让他的生意有了转机。

　　顾客进了店，看看电脑，又问问价钱，也不说想买什么。

　　大家都以为他只是来看看的，不过李忠良还是尽力地为他介绍产品。这个人对产品不感兴趣，问起了李忠良为何要把店面装修得这么像模像样，因为这条街上的其他店面都不是这样的，还问他这么装修能赚钱吗？

　　李忠良告诉他，店面就是形象，不管别人怎么做，我觉得卖电脑就应该这样。那人笑笑，递给他一张名片，原来是联想集团甘青地区的销售负责人。

　　“你来卖我们的机子吧！”这人说。

　　李忠良简直不敢相信，因为之前他也联系过联想，想卖联想的机子，可是人家婉拒了。就这样，李忠良得到了联想在湟源地区的特许经营权。

　　吃苦、坚持就能成功

　　8年了，李忠良的店已经从当初21平方米的小店扩大到了一百多平方米，员工也从当初的3个人增加到了27个人。

　　“想想这8年，能成功，我靠的是吃苦是坚持。”李忠良说。

　　“这些年，我的公司也来了不少应聘的年轻人，有的干不了几天就走了，因为做我们这行的，服务必须跟得上，干服务就得吃苦，上门维修是经常的事情，遭白眼受冷落也不稀奇。”

　　创业之行 栽跟头也是财富

　　11月19日上午，青海省委书记、省人大常委会主任强卫视察青海青年创业园、青海青年创业孵化基地时说：“广大青年要把激情和干劲体现在创业中，在创业之路上磨砺自己，在创业之路上发挥才干，在创业之路上实现人生价值。当然，创业也会遇到坎坷，会遭遇失败，但栽跟头也是财富，希望你们做好心理准备，勇敢地向前走，党和政府也会支持你们、帮助你们。”

　　如今，创业园中已经有35家企业入驻，让我们来听听园主们栽跟头的故事。