变数六：奥运区域经销商将面对“传统营销”碰壁或失效的难题

　　2008年的奥运商机让众多食品企业跃跃欲试，也更多的经销商们看到了新的商机，但是随着奥运操作的日渐成熟以及国家为了维护奥运会的胜利召开出台的一系列新规定，开始让经销商们受到越来越多的限制，特别是处于奥运区域的经销商们要想通过传统营销方式进行创收已经成为只能是想想的事情了。

　　随着奥运会赞助的商业模式日渐成熟，关于奥运赞助商们的排他性政策也日渐完善。例如，整个奥林匹克商业开发的核心元素是排他权，国家在有关知识产权保护、打击隐性市场等方面全部围绕着排他性进行。国际奥委会和北京奥组委，也会在此期间，依照奥林匹克的商业开发规定，给赞助企业提供排他性的营销便利，包括给赞助商提供接待、展示、销售平台，广告购买优先权，文化活动的赞助权，赞助商在各自的产品领域内为奥运会提供独家服务等。在现场销售方面，奥组委Cye.com.cn将划出专门区域，提供给赞助商用于现场销售和展示产品，按照往届奥运会的做法，这个区域一般包括比赛场馆周边地区、运动员村、从运动员村通往赛场的主要交通干道、休息区及新闻采访区。这些硬性的规定使非奥运赞助商的商品，要想进入这些吸引眼球的核心区域，根本不可能。而且国家明令禁止在这些区域的五公里以内，不允许任何非奥运赞助商的产品进行摆摊、出售等行为。

　　由此看来，如果你不是奥运赞助商企业的经销商，你要想采用常规方法借力营销或者销售产品那简直比登天还难。但是机会也不是没有，在超市以及常规终端零售场所进行产品促销、形象宣传等活动，其效果肯定会高于以往。

　　变数七：新劳动法的推行把经销商推向成本核算的“浪尖”

　　经销商用人难、留人难一直是困扰经销商的最大难题。由于商贸公司相对于厂家在规模上没有优势，在具体待遇上就更是没法比，这就使得一些优秀业务员在商贸公司锻炼一段时间后非常容易跳槽到厂家。在人员成本上面，商贸公司一直占有很大优势。但是，2008年1月1日新劳动法的出台，给大部分运作规范的商贸公司又出了一道新难题。

　　人员流动性强的主要原因是大部分商贸公司在用工制度上还不完善，很多雇佣关系没有建立相应的法律条约保障，这样从侧面降低了商贸公司在人力成本上的压力，但是也为人员流失严重买下了最大隐患。新劳动法的出台给经销商的规范化用人提供了一些法律保障，但是同时也无形中增加了商贸公司的人力成本。

　　大部分经销商认为，随着商贸公司规模的不断壮大，规范化操作是必然。而这种规范化操作也必将直接增加公司的成本核算，因此，人员以及岗位的合理化设置就成为经销商降低成本的更好出路。2008年以后，商贸公司的规范化运作必将成为促进其发展的直接原因。