变数八：进口商品的增加为经销商提供新的经营空间
最近几年，人民币升值以及国家扩大进口，满足不断增长的内需成为影响国家食品进出口量的主要刺激因素。尤其国外休闲食品、巧克力以及烘焙类产品将进一步加快进军国内市场的步伐。
在我国还没有加入WTO之前，进口食品的经销商有着丰厚的利润，特别是在上世纪九十年代初中期。他们的运作方式主要是依靠正规进口一小部分，经过审批取得合法的身份后再通过走私等方法来增加其产品的利润。例如，很多费列罗产品主要是从新加坡、台湾、韩国、日本等国家流入我国。蓝罐曲奇、麦维他的消化饼、葡萄适饮料等产品都是当时经销商的热门产品。
随着消费水平的不断提高，现在进口食品的市场从南方向北方，从东部向西部，从一级城市到二级城市不断扩张。在各地大商超中的高级进口食品的店中店也越来越多，在广州、上海、杭州等一线城市也增加了很多进口食品专卖店和零售连锁店，主要有韩国的饼干类、德国的软糖类、日本的奶糖类及各国不同版本的饮料类等产品。
进口食品的不断增加使得经销商的合作空间进一步扩大，但是也给经销商的自身运作条件提高了要求。例如，如何将与外资企业进行合作，在商业谈判、合同拟定、合作模式以及人员管理等方面，都需要找专业人员进行咨询，在具体操作过程中肯定也需要有专业人员协助与厂家沟通等等。经营空间的扩大也必将在经销商群体中增加新的盈利点和机会点，借此机会完善自身网络、增加经营产品品类以及完善销售体系等。
商界的暗潮涌动给经销商带来的也许是机遇也许是挑战，但是无论是机遇还是挑战对经销商来讲都需要及时适应并争取机会求得发展。阻隔潮流的永远是环境，但是顺应潮流的永远的赢家。无论在顺潮还是逆潮中，将自身优势、弄潮技巧以及团体配合结合到实际的潮流风向中，必可以化险为夷，抓住机遇，冲到浪尖之上。
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