有句话说得好：向管理要效益。效益包括很多方面，但最重要的还是利润。简单来说，盈利模型的本质就是企业是如何赚钱的，不同之处在于企业赚钱的方式不一样。方寸之中有乾坤，竞争再激烈的行业，利润再薄的领域，都会有人参与，也总有人赚到钱。也就是说，大家有相同的业务模型，但赢利模型却不同。下面列举了几个例子，我们可以参考一下。

　　案例一：国美电器的业务模型与盈利模式

　　在国内的家电零售商中，国美电器的地位可谓非同小可。国美电器的老板黄光裕用15年的时间挣回15亿资产，这是一个非常可人的成绩。我们在研究国美的过程中发现，国美的业务模式和盈利模式是完全不同的。

　　国美电器的业务模式比较单一，主要是在各地开连锁店来销售家用电器，它的业务大多数时候是不挣钱的，甚至有的时候是赔钱的。但是，黄光裕之所以能在如此短的时间内快速实现了资本的积累，是因为他有清晰的盈利模型。国美的盈利模式主要有两种方式，第一种方式是利用头寸来进行资本运作获取收益；第二种是通过在各地开连锁店，连锁店的地产升值带来了收益，鹏润地产就是国美旗下专业从事地产投资的一个公司。通常情况下，国美可以延期6个月之久支付上游供货商的货款，因此，国美购进一批家电后，会迅速将家电销售出去来变现。长此以往，国美账面上有大量存量资金，公司利用这些头寸进行投资，实现资本升值。从表面上看来，国美的家用电器销售业务是不挣钱的，有的时候为了实现快速变现，会低于进货价进行销售。国美最挣钱的地方还是通过资本运作和地产升值，也难怪外界传闻黄光裕是一个资本运作大师。

　　通过上面的分析，我们可以得出一个结论：国美通过它的业务模型（即销售家用电器）获得了具有核心竞争力的渠道，盈利模型则是自己拥有的渠道获得谈判的主动权后，长期滚动占用供应商资金来进行资本运作，并获得丰厚的利润。