首先，愚公的擦车，用专业术语来看待，就是他提出了一个很好的“价值主张”——当然，他自己可能从没听过这个名词。没关系，前世界首富洛克菲勒可能也没听过，但不妨碍做得对。

　　愚公擦车的“价值主张”，关键在于针对非常窄的客户群——只是一个小区内的地下停车库的车主们——提出了一项简单而明确的服务：你以后无需再花时间去洗车行洗车，你甚至感觉不到我的存在（当然，每月收钱的时候你还是能感觉到），就每天都有擦得崭新的车开了。

　　这个狭窄的“价值主张”，多半换一个空间，就完全失败。[创业网- www.cye.com.cn ]例如放在经济适用房小区，大家一是不会接受其较高的价格，二是针对很多工薪阶层而言，是否每天都要开着一尘不染的车出去，没那么重要。可对于大律师、大老板、很看重面子的职业人士而言，就很有必要。

　　深刻了解“价值主张”背后的含义后，很多人就会明白“压强原理”。因为越是“通才型”企业，越无法服务好狭小的特定人群。说白了，就是：“这个世界上，任何行业里，都不存在完美的企业！”

　　为何这么说呢？因为如果完美的产品不存在的话，又何来完美企业？举个例子，哪个牌子的汽车，是“完美的汽车”？奔驰的S600够好吧？好多个国家的元首都坐。可是，论安全，沃尔沃似乎某些方面更胜一筹；论操控，宝马噘着嘴说其实自己的760要好那么一点点；论安静，雷克萨斯瞪圆双眼，拿着分贝测量数据说自己的LS460才是世界上最安静的轿车；论速度，布加迪说我二点几秒就能实现零到百公里加速，你连我尾气也闻不到；[创业网- www.cye.com.cn ]论尊贵，劳斯莱斯、宾利又都齐刷刷地站起来，表示不服；如果要评价起经济性，例如省油与否和保养、保险费用，那奔驰简直更应该无地自容……

　　奔驰其实已经是很好的车了，但依然无法在各个方面做到完美。只要你某个方面能做得更好一些，就可能抢走奔驰的一部分潜在客户。而你提出来的、那一点点比奔驰还好的部分，就可能成为你的“价值主张”。

　　有人说，小资金创业，尤其白手起家的穷朋友们，是否可以按照这个思路，去“调研”，去“设计”，去“沙盘推演”出一个近乎完美的“价值主张”，然后安安稳稳、踏踏实实，把风险撇清，取得创业成功？

　　逻辑上似乎是这样，但现实中，拥有这种想法的人，死掉的概率比误打误撞仅仅凭商业直觉创业的人，死亡率还高。