第三点可以暂时抛开了，本来擦车就够业务聚焦了。想不聚焦，帮人修修发动机？谁敢让你修啊？

　　那么，总成本领先——指的是什么？

　　其实说白了很容易理解，就是谁能用最低成本，提供最低价格的服务。[创业网- www.cye.com.cn ]如果智者的穷亲戚更多，找来更多只要管吃管喝一月给200元生活费的穷亲戚，一发飙，把单月擦车价格给降到50元怎么办？

　　肯定有市场嘛！因为毕竟再有钱的人，相同服务，也不愿意浪费钱。再说，车库里还有很多车是雅阁、凯美瑞、马自达6这个档次的。倒不一定说开这些车的人没钱，而是这些人没准就是“物超所值才付钱”的信奉者。

　　50元擦一个月，已经是太低太低了，几乎没太多利润了。可是如果能撕下来一块肉，智者就会出手！

　　况且智者还有第二个选择：差异化。

　　完全避开价格的敏感，智者只针对那些高档车展开竞争。例如，这个地库总量差不多一百多辆，是非常牛的车：兰博基尼、法拉利、宾利GT大陆、保时捷……还有几辆改装过的好车，都是二三百万以上的，发烧友才买的发烧车。

　　针对这些人，其实有些是愚公目前也争取不过来的。钱，这些“烧包”车主根本不在乎，但他们对品质异常挑剔——否则，也不会买兰博基尼这种极其难驾驶的车啊！

　　如果智者专门为这些车提供了差异化服务，例如：

　　——天天擦洗车，实际上车表面的灰尘沙粒会磨损车漆，而如果花点本钱，[创业网- www.cye.com.cn ]投资一个手提式高压水枪，先用高压水枪喷淋，就避免了擦车布对车漆的划损。