很多用户并没有自己安装手机客户端的习惯，因此，UCWEB想取得大规模的商业成功，必须得到电信运营商和手机终端厂商的支持。早期，俞永福亲自挂帅推广商业合作。他发现，虽然当时还没有“互联网手机”的概念，但很多手机厂商都关注手机智能化及上网趋势。想说服国际大品牌很难，但打动中国手机制造商并非不可能。俞使用大量分析和数据，比如市场上热销的手机与其上网性能间的联系，来做游说工作，类似“诺基亚的很多用户都主动安装了UCWEB，如果你们预装UCWEB，就能带来比诺基亚原机更好的上网体验”的话不知说了多少。经过近一年的反复说服和论证，俞永福首先签下了金立和长虹两个合作伙伴。

目前，UCWEB已和中移动、联通、中电信等运营商及联想、摩托罗拉、天宇朗通、金立、长虹、多普达等多家手机终端厂商形成合作。3G给UCWEB带来良机，其团队在说服合作伙伴时经常表示：“手机加UCWEB就等于能满足用户多种需求的‘互联网手机’。

挑战随之而来。其总部在广州，但为了贴近合作伙伴，市场部门设立在北京。跨地域管理很容易出现内部沟通不畅、效率不高和各自为政，初创公司尤其如此。善于学习前人经验的俞永福将前东家联想的平台制选为对标对象，按专业而非地域划分分公司：北京平台接近运营商和手机终端厂商，主要负责商务合作和业务扩展；广州平台接近用户，主要负责产品和研发；处于中部、拥有良好智力支持的武汉平台也是研发的一部分。

“所有公司如果想长大，早晚都要过跨地域管理这一关。”俞表示。他每年都会调整自己的工作重心，刚加盟时更多留在广州和团队磨合，现在每个月只有一周待在Cye.com.cn那里。俞将自己定位为UCWEB的“政委”，除了负责整体大战略方向，就是塑造企业文化：“企业青春期时如果没有塑造好性格，未来会有很大问题。”同样是从联想学到的，俞永福奉行柳传志总结的“建班子、定战略、带队伍”的管理之道，将“人”视为最基本也是最重要的元素。

当然，UCWEB至今尚未很好地解决商业模式问题。俞永福将电脑互联网商业模式总结为起源于资讯的广告、依赖娱乐内容的增值服务和植根于交易的电子商务，移动互联网的商业模式也将从这三个方面浮现。目前，UCWEB主要靠浏览器中的导航链接、搜索引擎内置广告等方式获得收入。俞虽不愿透露具体数字，但表示现已营收平衡。在他看来，商业模式的成熟很大程度上取决于行业的发展而非单个企业的努力，企业所能做的就是不断关注市场发展、调整战略，当机会出现时最快最牢地抓住它。“如果最终UCWEB不能成功，最大的问题可能就是原地踏步了，产品原地踏步了，团队原地踏步了。”至于品牌和文化，“这就是成熟公司和初创公司的区别，这些需要时间积累，也是我们最需要的”。