创始人非主流，穷出身

刚开始资本看不上它们，它们不得不做骆驼。做了几年骆驼，习惯了，深知骆驼的好处和优势，它们自始至终保持一种骆驼心态

时势造英雄这句话，真是有道理。

一个人的出身，他所处的行业环境，决定了他的境遇和前途。想想看吧，如果你是一个没有任何历史负担的聪明的年轻人，你会主动选择去做一个傻大笨重、丑陋无比、跑得又慢、还老喝不到水的骆驼吗？！你当然会去做一个灵巧潇洒、活力无限、老被伯乐们追着捧着、有水喝有草吃的悍马啊！

所以，非主流，穷出身，刚开始没人看得上，就不得不做骆驼。等做了几年骆驼，习惯了，也深知骆驼的好处和优势了，就能自始至终保持一种骆驼心态，不羡慕悍马了。

黄德满1961年出身，属牛。1993年之前一直在老家农村，32年头顶烈日脚踏黄土，成就了一番牛性格：吃苦耐劳、精打细算、诚恳正直。但老黄不是一般的牛，而是有开拓精神的牛。所以1993年他离乡背井闯深圳，五年如一日，开着拖斗车在特区码头的工地上运输泥砖，开一趟挣一趟的钱。1997年，老黄攒够了500万，于是想起来要做一番事业，不辜负下半生，于是有了维也纳。

这一年老黄已经36岁。你认为他这样的人血管里还有彪悍、张扬、虚浮的基因吗？半点都找不到。那时真要有VC拍给他几万美元，让他三年赶超如家，五年后美国上市，老黄有那个胆量要吗？绝对没有。

就算有，VC也看不上他。回忆一下，那个年代的VC眼里，只有李彦宏、张朝阳这样的金贵海归以及陈天桥、丁磊这样的名校名士，或者孙坚（如家CEO）、卫哲（阿里巴巴副总裁）这样的Cye.com.cn外企高管。黄德满是谁？有大专文凭吗？会说ABC不？不光是VC，老黄连银行和政府也靠不上。一个土生土长的民营企业，在那时只能靠自己。谁都靠不上，老黄只有靠这36年历练出来的真秉性，也就八个字：精打细算，诚信耐劳。

老黄就是只没人疼没人爱的笨骆驼。老黄如是，靠卖编织袋起家的佛山农民李兴浩如是，在国营研究所里研究草药药效的小青年万玉华也如是。

上面这三位是一种情况，还有另一种情况，本质相同，但表现不同。

网盛创始人孙德良好歹是个大学生，并且眼光敏锐，早在1997年就做了互联网，当年盈利，2000年就有N家VC找上门来。可是瘦小羞怯的孙德良一直没有要。不外乎两个原因。

首先是行业。网盛所处的是垂直的B2B行业，这产生两个结果：

第一，做2B业务的好处是一开始就可以取得收入，只要你提供有价值的服务，企业掏钱不难。只要有一家企业签单子，一个十几人的小公司大半年的工资就有了。而大多数互联网业务都是面对消费者（2C），消费者即使肯掏钱也是小钱，要养活自己必须有大的规模，而要有大规模前期得有“烧钱”的阶段。所以，孙德良避开了VC掐住命脉的B2C业务。