网上连锁超市竞争的七种武器

　　随着网上购物的发展，今后网上商店通过竞争优胜劣汰以后，生存下来的主流模式将会是以下三种类型：实体批发店支撑下的专业网店、稀奇古怪商品为主的特种网店和一站式购物体验的大型网上连锁超市。

　　采用个人网店联合后形成的一站式网上连锁超市，可以非常好的解决成本问题，终将逐步成为网上销售的主流！今天，我们来分析一下未来网上连锁超市为获得胜利将会采用的七种主要竞争手段。

　　1、七种武器之一 ──长生剑：持续的宣传战术

　　（1）面临的困难：

　　在网上被信息的海洋所淹没，潜在消费者就在身边，可就是没有办法让他发现你。

　　（2）特有的优势：

　　宣传不是一时一刻就可以达到长期的效果，只有象“长生剑”一样绵绵不绝的宣传才可以让形象始终环绕在消费者周围。

　　同时，由于是连锁会员模式，宣传品的制作成本可以降到最低。由于是超市模式，单个消费者的宣传成本可以降到最低。注：如果是单一品种单店模式，网上网下宣传的成本高，效率低，无法实施。

　　（3）采用的战术：

　　网下联动宣传和推广是网上连锁超市的第一个独门兵器。可以由总部统一制作精美的样品画册、宣传单页，成本低至0.2元/张，分发给连锁会员在自己的周边潜在消费者中散发。画册的的经济起印量一般是3000册，单页是10000张，这样的数量不是单个网店能够接受的，而连锁模式下这根本算不上是个门槛。而且，由于是超市模式，产品种类齐全，对潜在消费者而言“总有一款适合您“，消费者的单位宣传成本完全可以接受。如果只卖单一品种，宣传的针对性太差，很多宣传成本浪费在没有购买需求的无效人群中。

　　同时，由网上连锁超市总部统一发布网上宣传的文档，让连锁会员动动鼠标就可以发表吸引眼球的“锦绣文章”，解决店主苦思冥想写材料的痛苦。根据区域经营的特点，连锁会员在所在区域最新门的几个商业论坛持之以恒地进行网上宣传，由于针对性强，所以所付出的时间和精力也是完全可以接受的。