7、七种武器之7──拳头：团结的战术
（1）面临的困难
现在，免费网店代理充斥网络，“零加盟费、零预存款、零库存、一个起批”的宣传语泛滥成灾。但是，当我们仔细分析，发现那些总店都在直接面对消费者进行销售，代理网店之间没有统一的价格，没有统一的品牌，没有统一的区域划分。当代理网店只有几个的时候，矛盾还不是太明显，当代理网店达到几十个的时候，无序的竞争将彻底破坏游戏规则。当代理的时间不长的时候，代理网店还有微薄的利润可以度日，但合作时间一长，客源势必流向总店，因为它的价格优势你无法抵挡，终落得个“为他人做了嫁衣裳”。
（2）特有的优势
网上连锁超市采用的是区域限额的连锁会员形式，总店只是一个采购和配送的后台机构，永远不可能和前台争夺客户资源，连锁会员使用统一的品牌，一致对外，只有这样网上连锁超市才能象握紧的“拳头”一样去共同打拼天下。
（3）采用的战术
总店需要承诺：“永远不向非会员直接出售任何商品”，而所有的连锁会员店只能将用统一的价格作为商品的网上标价，这些规则是团结合作的根基。
同时，网上连锁超市有完善的消费者引导政策，将每一个VIP消费者与一家连锁会员店绑定，获得的“积分”只有在下一次购物时才能兑换赠品，而“积分”是不可以流动和转移的，VIP消费者只有与所在区域的连锁会员店绑定，才可以获得邮费赠送。这些政策都将有效地防止连锁会员店之间出现无序的竞争。当然，区域内有数家连锁会员店，根据不同的业绩享受不同的优惠政策，这是一种良性竞争的制度安排，是鼓励连锁会员做大做强的激励机制。
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