网上连锁超市竞争七种武器
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时间：2007-9-4 20:37:53 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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4、七种武器之4──多情环：邮费赠送战术
（1）面临的困难
在网上，价格排序是非常有杀伤力的，相同商品如果您的价格排名不在最低的前二十名，消费者很可能看都看不到您的商品。但是，如果您把价格定在前二十名，那么您的利润将是一个少的可怜的数字。
（2）特有的优势
网上连锁超市有非常优惠的邮费赠送政策，最高赠送比例高达销售价格6%，象“多情环”一样牢牢地扣住了消费者。
同时，由于是一站式购物的超市，客户不会为一个商品便宜几块钱，到网上去搜索，到陌生的网店去购买。而且，网上连锁超市的商品很多是单价在二、三十元的日用品，如果品种多，一张订单选多个商品，只要总价超过五十元，运费就完全可以承受，如果到一个单一产品的网站，省下的价格还不足以支付增加的运费。
（3）采用的战术
网上连锁超市可以采用统一邮费赠送政策，购买商品达到五十元，就可以赠送邮费六元，这样只要是江、浙、沪的消费者，邮费是全免的，这将非常大的刺激消费者的消费欲望。
同时，由于邮费的因素，其他单一品种的网站根本无法在这样小金额的商品上和网上连锁超市形成竞争。虽然这样商品单价不高，但一次性购物的总金额并不少，而且很可能是习惯性消费品，如果消费者对这一次消费满意，他很可能成为网上连锁超市经常性的顾客，不断为网上连锁超市带来销售额和利润！
尽可能的增加网上连锁超市的商品种类和品种，让消费者有更多的可供选择的目标，通过一次购买多种商品来降低运费成本和购物时间成本。同时，对于大学和城市小区这样一个消费者集聚的市场，完全可以由店主通过拼单，将单位运费降到冰点，再上门送货来解决。
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