网上连锁超市竞争七种武器
cye.com.cn
时间：2007-9-4 20:37:53 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
|
|
3、七种武器之3──碧玉刀：高性价比的品牌采购战术
（1）面临的困难
网上连锁超市必需采购质量好的商品，价格比较透明，利润空间较小，采购质量差的产品，利润虽然丰厚，信用很快就会破产。
同时，没有实体店支撑的网上商店，揣摩消费者的心态，采购能够迎合消费者需求的商品是一大难题，如果“点子不准”，那库存的压力可就很难化解了。另外，采购量小了进货价格高了不说，还受到供货商的轻视，采购量大了占用资金太多不说，积压的风险还难以承受，简直是考验店主智慧的超级难题。
（2）特有的优势
网上连锁超市的商品必须是有一定品质的品牌商品，象“碧玉刀”一样凸显产品的形象和档次。杂牌和地摊货可能带来一时的利润，但终将毁掉品牌。
同时，由于是众多连锁会员店组成的连锁机构，庞大的库存成本分摊到每家连锁会员店就是非常小的一个数字。以300家连锁店测算，30万元的库存平摊到每家连锁店则为1000元，库存占用资金的经济指标非常出色。由于销售渠道多，合在一起的进货量大，再也不用看供货商脸色，而对于连锁会员而言，“一个起，批发价”这样的优惠进货政策太让人惊喜了。同时，网上连锁超市的商品必须是有一定品质的品牌商品，杂牌和地摊货可能带来一时的利润，但终将毁掉品牌。
（3）采用的战术
网上连锁超市只采购那些性价比高的品牌商品，绝不允许任何一件假冒伪劣产品损害网上连锁超市的金字招牌。
为了给消费者提供更适合的商品，总部可以为连锁会员提供“指定商品”采购服务。不管是消费者提出的购买需求，还是连锁会员调查后认为适合销售的商品，只要提出的“指定商品”有可行的采购渠道，总部都可以在第一时间向连锁会员报价，在采购成本合理的前提下立即采购“指定商品”并及时上架。
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
