【人物介绍】
郭本恒，食品学博士、博导。原东北农业大学食品学院副院长、教授。
1996年加盟光明乳业，最初担任新产品开发部经理，其后出任生产技术总监、技术中心总经理、技术管理委员会主任。
2006年8月升任公司COO
2007年2月出任光明乳业股份有限公司总裁
【方宏进】
这里我有一个比较好奇的一个问题啊，就是说，光明一直给人的感觉，包括光明自己说，就是说在这个技术上，研发上比较有优势的，但是呢跟其它的竞争对手比呢，在市场和营销上可能显得弱一些，对吧，那为什么换新老总的时候，没有换一个就是专门做市场，做营销的，反到还又换一个，您这种做技术，做研发的人来当老总呢，
【郭本恒】
我想呢，我当时说句话，就是英雄不论出身，实际上过去搞技术的，并不代表他不懂市场，不懂销售，另一个呢，由于我这种出身呢，我对产品本身的认识，我感觉应该是在乳业里，应该是最深刻的人之一，
【方宏进】
那么您现在觉得就是说，还是强调产品，技术，就能够使光明迅速地再追上去呢，还是说你要，你这个觉得也是要在整个的基本的经营思路上，要有一个重大的一个变化，
【小标题】新政之一：产品聚焦
【郭本恒】
肯定要在经营思路上有大的变化，其实我强调产品只是一个方面，我上来其实我主要是做了四件事情，一个就是架构改革，另一个产品聚焦，第三个供应链整合，第四个我讲就是人心的归顺这四个方面，那比如说，我以产品聚焦为例，我们过去生了很多的孩子，可能这些孩子天生素质都比较好，但是我们没有把它培养好，可能读到中学就不读了，就是因为孩子太多，我们照顾不过来，所以我上来之后，我就砍掉了一百多个产品，
【方宏进】
所以你现在定的这几种产品，是差异化的吗，就跟比如说那两个比较大的这个乳业公司来比是。
【郭本恒】
是完全意义上差异化的产品，比如说我的产品，有的产品都是有健字号的，功能诉求上，比如说我这个畅优（酸奶）为什么好，我们就说它通畅（肠胃），一般的喝两杯之后，这小女孩就上洗手间，效果，我们叫体验营销，效果非常明显，但是在这方面，我们绝对是走差异化这条路，
【配音】
在聚焦产品的同时，郭本恒对公司构架进行了重大调整，将原本设立的省级单位构架改为地区部，由他直接领导指挥，并形成供应、策划、分销三个中心，使得管理层次更加扁平化，大大提高了对市场需求的反应速度。释放出的生产力令营销能力开始增加,五位地区部总经理即所谓“五虎上将”纷纷表示：权力下放的背后是信任，也是责任和压力。
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