【配音】
光明试图利用技术优势不断开发功能性新产品，强化市场营销,今年下半年又将有主打产品问世。但由于国内近乎惨烈的市场竞争，牛奶行业平均净利润大约只有5%；2005年全国乳品企业就有近200家出现亏损。在郭本恒眼里的乳业王国，市场又在哪里呢？
【方宏进】
这个常温奶其实这两家杀得已经是，因为他们相互之间的价格战打得很厉害，杀得几乎说，他们自己也都说，几乎没什么利润了，那么你们再上来的话，规模肯定还没有他那么大，你们还能有利润空间吗？
【郭本恒】
但是现在是一个战国时代，如果要到了三国，大家都会有利润，现在就是把很多的钱，为什么没利润，都是拿来做市场营销上了，如果要是说，形成三国这个局面的时候，你吃不了我，我吃不了你，大家还有必要这么厮杀吗，那时候利润自然而然的，
【方宏进】
你能拼到那个就是说最后三国鼎立的时候，你能拼得到吗，
【郭本恒】
能拼得到，实际上跟他们打得最主要的二个武器，一个就是说我在渠道上我要延伸，我现在只有九万个网点，他们五十万个网点，他是我的五到六倍，那我这一块我最弱，我就是说，在同质化的产品上，在一般的非常产品上，我就是要靠网点的深挖，另一个最主要的竞争策略就是要差异化，我跟他不一样的东西，比如今年，我又做了一个优+ 的产品，一天也有六七十吨这样一个量，但是我希望它到一百多吨了，那就是说在产品差异化上，这也是我们的强项，
【小标题】寻找蓝海
【方宏进】
你觉得你有比较好的研发能力，
【郭本恒】
对对对，我要做出来跟他们不一样的东西，这也就是超高温里面的蓝海，你不能在红海里跟它瞎混，混也混不好。其实我们过分地强调我们的研发能力，而忽视市场能力，其实是我们的一种悲哀，我们一定要承认，我们的这些伙伴啊，竞争对手啊，它们是非常有能力的，我很佩服他们，我说就以蒙牛为例，蒙牛是狗鼻子，我们是人鼻子，他们的嗅觉是我们的二十倍，我们是正常，他们是异常，但是我们现在就是要正常变成异常，因为我们对手异常，我们就要变成异常，现在我觉得是消费拉动，而不是一个技术拉动的时代，那消费拉动里面，最重要的环节就是营销的这种驱动，你看他们能够把没有内涵的东西说得这么好，我们有内涵的东西还说不好，那说明我们无能啊，对不对，
【方宏进】
你怎么保证这个保鲜奶继续（领先）。
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