饼图1 全国情况（蒙牛、伊利几乎不生产新鲜牛奶）
07年5月
光明 40.9
三元 11
雪兰 4.2
海子 2.7
燕塘 2.5
【方宏进】
说到斗志呢，可能大家这些年形成了一个比较固定的感觉，就是说呢，北方的那两个销售都是打起来这个不管价格战，宣传战打得很凶，特别是蒙牛是特别能够造势的一个企业，那么光明呢感觉就是说呢，做事比较中归中矩，相对来讲可能人家是，譬如现在习惯说狼的，一种狼的能力发挥出来了，来了两匹狼，那你这个南方的一种企业的这种规规矩矩，稳扎稳打的是不是就没有办法，那么你现在真正在一线的这种销售人员，营销人员直接和你的那两个竞争对手碰的话，现在他们的这个心气和感觉有些什么样的变化吗，
【郭本恒】
绝对有变化，我感觉咱们不怕他们，绝对不怕他们，实际上我就在商场这边，在全国我也不弱于他们，很多地方我都是超他们的，但是在这种传统渠道上，我差距太大，所以这就表现在我产品形势上，我的酸奶，超高温，我的酸奶跟新鲜奶，包括奶酪，我现在在中国绝对是第一位的，我差就差在超高温上，这一块是我是弱的，
【方宏进】
光明跟前面的那两个竞争对手比，可能会大家明显感觉就是说，一个你们在常温奶上可能是跟他们的差距比较大，你们有一些什么样的对策？
【小标题】常温奶市场正面交锋
【郭本恒】
光明过去的成功，就是因为抓住了很多这种产品发展的机会，比如说保鲜奶的机会抓住了，酸奶发展的机会抓住了，奶酪发展的机会抓住了，但是光明的落后，也是因为在产品，一个产品快速成长的时候，我们机会没有抓住，那就是超高温，这也可能是我们最失败的一步，会导致今天这样一个局面，所以我就是说，超高温就相当于打仗的正面战场，因为它销售额最大，主力部队，把娃哈哈他们都算上，可能2010年有七百个亿的这样一个市场，那所以就是说，我们要位列三甲，在中国乳业有地位，在正面战场上，一定要交锋，那么就是说我们超高温绝对会发力，
【方宏进】
就非得在你本身弱的地方，人家强的地方，你还要再去正面（出击），
【郭本恒】
过去他们是以超高温为主的，他现在也上保鲜奶，上酸奶，上奶酪上来扩散，我们是原先是以保鲜为主的，加上超高温来渗透，但是摆在里面的，红海里面也在蓝海，就是有小的蓝海存在，比如说，在这块他没有做的，在包装上，在内容物上有差异化的，其实也是存在着蓝海的，
【方宏进】
你觉得多长时间在华东一带，长三角一带，在常温奶上这个，不说你们做第一，但至少在这个市场份额上可以跟这个，那两家分庭抗议。
【郭本恒】
如果要是说长三角的话，我看有二年差不多。
【方宏进】
二年就可以上了。然后呢，再往全国布局。
【郭本恒】
全国的话至少三到五年。
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