【方宏进】
第二个呢，您刚才说四个变化，第二个呢，

【小标题】新政之二：组织架构调整

【郭本恒】
第二个呢，我们就是组织架构变革，我们成立了地区部，成立地区部当时的一个想法呢就是说，要变成三个中心，一个是供应中心，第二个是营销策划中心，第三个是分销中心，那过去的这些营销策划人员为什么差呢，它一个地方只有一二个，二三个人，那我把它集中起来，进行营销策划，这样呢就是使得我们的营销策划能力，从原则上讲就会有一个大的提升，那各个省就变成一个分销的中心，地区变成一个营销的中心，上海呢我也把它一分为三，生产单列，那么我的整个四省一市，也是成为一个地区部，我还另外成立了一个社区部，就是我们光明乳业特有的送奶上门，我们每天有二百多万份的奶送到千家万户，把它单独做一个社区部成立。

【方宏进】
那么这个遇到的阻力大不大呢，

【郭本恒】
阻力是有的。

【方宏进】
因为你总要动人的位置了，是吧。

【郭本恒】
对，我实际上我外面的十一个省，真正撤掉的省级经理，就撤掉了，让他走人了有四个，位置。

【方宏进】
走人的意思是离开光明，

【郭本恒】
离开光明，位置互换的有八个，真正没动的就那么三个人，实际上最主要还是经营业绩，如果经营业绩好的，我们肯定留，而且呢我当时说的，英雄不论出生，革命不分先后，我重用年轻人，很多的地方的人我基本上是用班长一下子就提到连长，排长这一级都越过去了，　

【宣传片】
消沉之后，他如何振奋士气？
郭本恒：我们叫四大战役
新官上任，他能否收获人心？
郭本恒：我说领导倒是不应该涨工资，员工都要加工资。
请继续收看《中国经营者》。