【郭本恒】
我感觉这也是最重要的，实际上就是说光明呢，这通过几年的消沉之后，人心非常地涣散，很多的这些有能力的人都走掉了，那我说我们是奔驰车，但是这个奔驰车由于它跑得速度太慢，所以大家感觉，长时间的消沉就没有希望，再一个就是打仗的时候呢，畏敌如虎，就感觉，他们太厉害了，我们怎么打也，

【方宏进】
就自认就打不过了。

【郭本恒】
打不过他们，那我上来呢，怎么才能让人心归顺，一个就是把人，重用年轻人，该提拔的都提拔上来，另一个就是通过战役来归顺人心，我就是通过这个，我们叫四大战役，就是四大主力产品的推广，我在全国范围内的推广，只要这个产品上去了，他就相信你这个领导是有水平的，比如说我们过去的进场，我们基本上要一个多月的时间，这个我在十天之内，百分之九十五的商场全有我们的产品，我们在排面上，比如说我们要有一堵墙嘛，陈列也都是最好的，免品也上去了，那么整个这个士气，人气就完全调动起来了，

【方宏进】
你觉得这个做一个什么样的工作，让大家觉得，认你，这是认为是你新上来的一个一把手最重要的。

【郭本恒】
我说，我们不要在纸上谈兵，我说的话你们必须得执行，谁也不能罗嗦，如果你们货价上把产品摆得都非常好，免品也上去了，推荐也上去了，导购也上去了，卖不掉，跟你没有关系，就是营销策划的问题，我们就是说少坐而论道，要在实践环节上，就是去做，销售有的时候，我说你们就是要有一种农民思想，你要先种地，然后锄地，然后灌溉，最后收获，但是，往往这件事情又是更最难的，因为日复一日地，在重复性地劳动，大家都不肯做。

【方宏进】
这个你是怎么能够让大家把这个心里的火重新烧起来，而你觉得现在这个斗志起来了没有。

【郭本恒】
斗志是完全起来了，实际上就是说一种氛围上，过去都会怨，说这个事情没做好，张三李四都有问题，我自己没什么问题，我自己很好，现在就是说，大家感觉，一点一点在爬坡嘛，大家上去齐，这种怨的这种成份已经没有了，大家感觉，哎，光明又有希望了，大家就是说，关键还是业绩在增长嘛，这是最主要的，那么怎么才能把大家这个火点起来，我就说一件事情，一般的业绩不好的时候，大家都会减工资，我说业绩不好，越应该加工资，尤其是给一线员工加工资，这个道理很简单，员工是没有过错的，企业经营不好都是领导的事，我说领导到是不应该涨工资，员工都要加工资，所以我在光明就是，八到十的公司员工工资都涨了，其实在这个人工成本上，占整个成本的比重是非常之低的，你可能这个人工的，就是尤其工资这个成本上升零点五到一，那对这个员工的积极性的调动那是大得不得了了，相反的，我们在营销费用上，随便花掉一点钱，比如说中央台可能我每天我都是一辆奥迪车开进去，对不对，这时候我不心疼，给员工涨工资心疼，这是绝对是错误的，那另一个就是说，加了工资之后，实际上很多的东西，企业你有没有荣誉感，在这个企业如果是一个悲观失望的企业，感觉这个企业很垃圾的话，产品的质量也不会好，什么叫经营人心，这是最主要的经营人心，就是他们想的是什么，一线员工我这里排列顺序就是，荣誉，能力还有金钱，　

【配音】
在中国的乳业大战中，光明的强项在于鲜奶市场，占据着40％的份额，保持第一，它的最大对手蒙牛、伊利则控制着常温奶的大半江山。光明鲜奶产品的特点在于采用巴氏杀菌法，保留鲜奶的营养成分和独特天然的口感，但冷链的生产、运输成本较高；而蒙牛、伊利的常温奶则采用超高温灭菌，便于携带储藏，可做到即开即饮。虽然在常温奶领域蒙牛、伊利依然保持全国领先的优势，但今年上半年光明在该类产品的业绩与去年同期相比增长了13%，三年来首次实现增长。郭本恒能带领光明在常温奶领域与对手们三分天下吗？