在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品情况如何？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

无论是创业者，还是投资人，都需要随时关注竞争对手的动态。未雨绸缪深刻剖析竞争对手总是好的。研究对手不仅要要研究对手的营销策略、产品、价格、渠道、广告等，还要研究竞争对手的薪酬、人力资源、企业的外部关系等，同时还要研究竞争对手的企业文化，是什么样的企业文化使其成功了？这需要创业者进行很好地研究。

四是战略规划与实施计划。

如果创业计划书只是重复他人既有的经营模式，投资人很难看出后进创业者在市场上会有什么获胜机会。因此，创业者能否提出一套具有差异化的新企业经营模式，并且创造显著利润以及长期保持竞争优势，将可直接判断这项创业计划成功的可能性。

在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

所有创业者都要谨记顾客是营业额与利润的来源，因此在创业计划中要知道顾客在哪里，要能具体描绘出顾客的需求，创新产品与服务要接受顾客的测试。创业计划中要能凸显如何增值顾客的利益，也要能说明如何评估顾客的满意程度，以及如何提升对顾客的服务质量。成功创业者必须了解市场、重视顾客关系，并且能提出有效提升顾客满意度的方案。虽然技术创新可以创造竞争优势，但有经验的投资家还是比较欢迎属于市场创新类型的创业计划，因为他们知道，能够充分掌握顾客需求的创业计划，才更有获胜的机会。

五是管理团队介绍。

创业过程是一种以创业者为首的组织行为。为寻求已感知到的创业机会，必须具备有效的组织行动，通过组织有序地运作，使商机变成周密的计划，再使计划变成有力地执行，配置稀缺资源，创造价值。不管是个人，还是团队，如果没有良好的组织运作，再好的资源也不能发挥作用。