“黑莓”进入中国的这段时间里，采取的路径非常简单：上游核心技术和应用仍由RIM公司提供；在中游，阿尔卡特赋予其商标和部分工业流程，并帮助“黑莓”建立在全国的分销渠道，充当在品牌、政策和渠道等诸多方面的“杠杆”；毫无疑问，作为杠杆下游的中国移动仍是整个游戏最终的操盘者，它负责“黑莓”在中国的品牌营销与推广，更重要的是它决定最终的销售模式与计划，包括“黑莓”手机的定价。

　　具体而言，“黑莓”手机邮箱业务主要面向集团客户，并且“黑莓”邮箱的使用需要企业安装相应的技术终端。这也是RIM公司将销售完全交给中国移动去做的主要原因。企业集团购买不会到手机卖场，而是直接通过网络运营商也就是中国移动一条龙的服务。这也许是RIM公司最精髓的地方，把市场交给当地最大的运营商，专心做技术和应用，保持神秘感和文化，虽然需要一段缄默期，但是一旦运营商把“黑莓”的移动邮件市场培育成功，那就是爆发的时刻。

　　“黑莓”的中国式难题

　　然而，中国市场就是一个很奇怪的市场，无数跨国公司在进入中国时无不遭遇了令人尴尬的“搁浅”，那么RIM公司能不能避开这个宿命？RIM公司进入中国初期又会面对哪些困难呢？